這個曾比肩耐克的巨頭,靠"不促銷"在中國翻身?

2025-05-30 | 來源: 天下網商 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

5月14日，美國運動服飾品牌安德瑪發布了2025財年業績報告，這是自去年6月啟動拯救業績重啟計劃後的首份全年財報。

財報顯示，2025財年公司營收52億美元（約375億元人民幣），同比下降9%，淨虧損2.01億美元（約14.4億元人民幣）。截至2025年3月31日的第四財季，營收12億美元（約86.6億元人民幣），同比下降11%，淨虧損為6700萬美元（約4.84億元人民幣）。

安德瑪歷年業績情況

雖然安德瑪的這份財報尚未實現扭虧為盈，但得到了其管理層的肯定，宣稱2025財年業績“超出了華爾街的預期”。

這些年，安德瑪的業績連年下滑，不得已請回創始人凱文·普蘭克（Kevin Plank）重新為公司掌舵，力圖挽救處於頹勢的安德瑪。

自2024年3月，凱文·普蘭克回歸安德瑪後，品牌開啟了一系列拯救業績的重啟計劃，如重新聚焦核心男裝業務；重啟“UA Flow科技”、復刻庫裡系列球鞋；在銷售端取消過度的折扣策略，轉向為會員提供獨家優質產品，以提升客單價和盈利能力等。

同時，安德瑪也將目光瞄准中國市場，將其作為增長核心戰略。但近幾年中國市場對手林立，傳統中產標配的始祖鳥、Lululemon、拉夫勞倫已經深入人心，如今薩洛蒙（Salomon）、Hoka One One、昂跑（On）、迪桑特等運動品牌更是成為又一代“運動新貴”。

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在如今國內競爭激烈的運動戶外市場，安德瑪要想重新進入中國消費者的衣櫃，勢必要做好全方位的戰斗准備。

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2025財年，安德瑪交出了一份不太理想，但符合市場預期的業績。

從收入、利潤來看，安德瑪延續了過往的下滑趨勢。盡管整體業績依舊不夠理想，但第四財季毛利率有了改善，提升了1.7個百分點，達到46.7%，毛利達到5.51億美元（約40億元人民幣）。

分品類看，服飾業務是安德瑪的主營板塊，畢竟安德瑪最有名的產品就是吸汗緊身衣。2025財年，服飾業務營收為34.5億美元（約250億元人民幣），同比下降8.9%，在總營收中占比66.8%。

主營服飾業務下降或許主要來自兩方面原因，一是安德瑪自身產品在設計、時尚感方面未能建立市場心智；二是Lululemon、Vuori等新銳品牌興起，搶走了原本安德瑪的消費者。

來自鞋類業務的降幅更大，達到12.8%，營收錄得12.06億美元，占總營收23.4%。盡管安德瑪靠著庫裡系列球鞋獲得了一波銷量，但僅靠庫裡系列球鞋難以支撐整個鞋類業務，此外籃球鞋之外缺乏爆款。